Привет, на связи Даша Манцова и, если тебя зацепил заголовок выше, то у меня для тебя плохие новости…
Потому что ответ на этот вопрос – никак.

Даша Манцова - Наставница по продажам через воронки в блоге

@dashamantsova

Да, никак, а если веришь таким кликбейтам, значит, ты до сих пор ищешь волшебную таблетку, которая спасет «утопающий корабль», думаешь, что мифический чудо зверь под названием воронка решит все твои проблемы, а делать, по сути, то ничего не придется.

Давай договоримся, ты прямо сейчас снимаешь с себя розовые очки, а я расскажу,
как на самом деле работают воронки, почему этот инструмент очень круто сможет увеличить количество твоих продаж и зачем его всё-таки стоит внедрить в блог, какие воронки уже не работают и от чего на самом деле зависят заявки и продажи.

Заваривай чай, ну или наливай винишко, обещаю, после прочтения этой статьи ты выйдешь с осознанием – «а что так можно было?» и начнешь трезво оценивать всё, что говорят в инфопространстве, а ещё поймешь как тебе реально можно делать те самые заветные системные продажи, не полагаясь на чудо и, что «оно все само собой как-то сделается»

Если ты меня не знаешь, то давай, прям мельком расскажу, кто я такая и почему решила сделать разоблачение на свой же инструмент.

Год назад после блокировки моего блога
в *Инстаграм я пошла в ВК (все шли и я пошла), и именно там, в текстовой соцсети я впервые начала работать по системе воронок.

*Meta - запрещенная организация в РФ

Воронка – это путь вашего клиента, от момента когда впервые вас где-то увидел, до – "хочу у тебя купить".

Этот путь может быть как очень коротким (сразу с рекламы/reels привлекли внимание, просмотрел, вовлекся – купил), так и более длинным, получил бесплатную информацию, прогрелся в контентной воронке (вечный прогрев в блоге) и только потом купил.

Именно в такой целостной связке вы будете получать не 1-2 заявку,а 10.
И пусть и не за один день, но зато на регулярной основе (тут всё зависит насколько прогретый к теме клиент к вам попал :)

Продавая в инстаграм я делала продажи чисто со сторис.
Грею, люди пишут или сразу жмут кнопку и покупают.

Но в ВК и телеге сторис не смотрят, а просто с постов нет такого ажиотажа, не смотря на нормальные охваты… И именно тогда я начала тестировать воронки.

Первой, из которых была прямая – увидел рекламу – записался на консультацию – продала.
Год назад такая простая воронка работала как часы, сотни заявок каждый день, полная запись.
У меня таких продаж никогда со сторис не было.
И я легко продавала на 300-400К в мес. без сторис и контента 24/7

Потом, чтобы собирать ещё больше целевых клиентов я создала ещё один шаг – воронку в статье.
Добавила дополнительно звено, чтобы отсеивать не целевых.

Человек забирал полезный материал, прогревался и сразу понимал – откликается ли ему мой подход или мимо…и это работало ещё круче.

Тогда воронки были новинкой, мало кто их использовал...
Сейчас, такие воронки внедрили очень многие эксперты, плюс много некачественного материала из воды.

К тому же из-за "наставников наставников" аудитория устала от продающих диагностик и записываются на них намного хуже.
Плюс все друг друга копируют и много практически идентичных воронок.
Похожую на мою первую статью я уже встречала 10-ки раз ;)

система из воронок, а не один скучный гайдик, который даже за доп.оплату никто читать не станет...

эмоциональная или креативная подача оффера, не стандартный подход, игровая механика, чтобы человеку на пути к продаже было не скучно/нудно, а интересно

регулярный трафик и умение работать с базой (если в вашу воронку постоянно не будут приходить люди, она будет стоять как старый запорожец в гараже, ржаветь и терять цену)

ЕСЛИ ТЫ СПЕЦИАЛИСТ И ПРОДАЕШЬ УСЛУГИ

Например, дизайнер, таргетолог, сммщик, рилсмейкер и т.д, тебе 100% нужна воронка, но не та, которую используют эксперты, которые продают обучения, а клиентская.
Потому что тебе нужны клиенты, а не ученики.

Представим ситуацию, ты хочешь продать свою услугу по упаковке сообщества Вк и предлагаете клиентам гайд по упаковке.

Вопрос – зачем клиенту этот гайд?

Ты хочешь привлечь людей которые "жмотят" деньги и сами хотят тыкаться мыкаться чтобы упаковаться или нормальных ребят, которые ценят своё время и в поиске крутого специалиста?
Вот отсюда и растут ноги про «мне дорого», смотрят и не покупают и прочее.

Что такое клиентская воронка – это инструмент, который прогревает клиента на услуги, а не собирает халявщиков в поисках бесплатного или дешевого.

Так, например моя команда с клиентской воронки ежемесячно получает лидов по цене 1500 р. и мы сразу получаем окупаемость в продаже х4-6.

Да, лид будет дороже – но это человек, которому уже надо, он не хочет сам, он видит ценность в тебе и готов нормально платить.
Ему не нужны гайды, бесплатные уроки, ему нужны доказательства что ты делаешь о**енно свою работу и у него будет так же, если он купит.

Теперь поговорим о воронках для тех, кто продает обучения, курсы, наставничество и другие экспертные продукты.
Самая популярная ниша и дела в ней обстоят примерно так.

ВОРОНКА ДЛЯ ТЕХ, КТО ПРОДАЕТ ОБУЧЕНИЕ/КУРСЫ/НАСТАВНИЧЕСТВА

Либо греем только в сторис до изнеможения, что аудитория уже не просто не реагирует, но задолбалась слушать про одно и то же...

Либо сделали популярную в инсте воронку – рилс – актуальное и недоумеваем почему же заявки не плывут к нам как из рога изобилия.

- у тебя нет нужной аудитории и ты мучаешь старичков (которым не надо)

- стучишь в одну и ту же дверь (это когда с reels зовем на консультацию, но никто уже не приходит / ведем на актуальные, где после затянутого сторителлинга опять зовем на консультацию, но человек по прежнему не записывается потому что ему не надо...)

- ты сделала какой-то гайд, который даже не открыли и ждёшь у моря погоды, что от твоей неслыханой щедрости (ты же подарила целый гайд), человек тут же запишется к тебе, и на этом вся воронка заканчивается

Открою немного своей внутрянки...

Мои воронки работают именно за счет большого количества касаний и использования эмоциальных триггеров в подаче.

- посмотрел мои бесплатные уроки про систему (составленные опять таки по специальной структуре быстрого экспресс-прогрева)

- прогрелся через контентную воронку
(я использую такие в сторис в те самые редкие дни когда появляюсь в них, в телеге, в ВК)

- совершил 2-3 точки касания со мной (либо купил продукт стартер, либо прошел видео воронку, контентную, догрелся с прямой через рассылку или рилс)

Именно так сейчас это работает

Меня не напрягает такое большое, казалось бы, количество контента и вшитых воронок, потому что каждая из них появляется последовательно и дополняет другую.
Сейчас важно создавать систему из воронок, а не ставить ставки на то, что "оно всё само".

Ну и, конечно же трафик (reels, таргет ВК)

К воронкам я сразу же подключаю продвижение, чтобы не продать тем, кому не интересно или не надо, а собирать сразу моих, целевых.
Тех, с кем мне хочется работать.

Вот вам и весь секрет стабильных продаж, без «откуда брать заявки» и плясок в сторис. Но если сильно хочется можно и поплясать, не запрещено ;)

ВОРОНКА ДЛЯ "МЯГКОЙ НИШИ" - КОУЧ, ПСИХОЛОГ, ЭЗОТЕРИК

И, сейчас возможно кто-то из вас подумал:
- «Ну конечно, легко продавать там услугу, наставничество, а вот я продаю какую-нибудь там технику трансового изобилие и на моей нише такое не работает».
Поэтому...

Многие эксперты мягких ниш работают не со своей аудиторией.
С любопытными, но не осознанными.
Это как – «О, а погадай мне, интересно, по-приколу». Но по-приколу и
из любопытства никто не станет покупать у вас за 50-100-200 тыс.

Вам нужна либо аудитория, для которой ваше дело уже интересно, либо, те, кто реально видят для себя ценность в работе с вами.
А вы играетесь с простыми обывателями, которым и за 500р это дорого.

когда человек получил ответ на 1 свой запрос, загорелся, поверил в себя и захотел большего - купить ;)

Что важно в таких воронках

В контенте рассказываете о сложных вещах простым языком.

Идете сразу к своей ЦА - если продаете дорогие продукты, то на тестовые разборы, консультации собираете сразу точные офферы для тех кому надо, а не для тех кому просто любопытно.

Продукт стартер должен быть сверхценным, реально полезным и продать вас.

В твердых нишах покупают энергию и результат автора, смотрят на кейсы, в мягких нишах покупают свое идеальное будущее, картинку своей идеальной жизни, не вашей, поэтому в самой воронке структура и смыслы будут другие.

А теперь про то, почему воронки все-таки стоит внедрить в блог и каких результатов с помощью них вы сможете достичь, но только при условии – что все будете делать по уму, а не "запилила гайдик и жду когда начнется дождь из клиентов"

В мае внедрила видео-воронку
(2 полезных прогревающих урока по моей авторской формуле)

Как работают воронки у меня

- опубликовала
3 reels на воронку
- сделала рассылку по своим базам
– получила 23 заявки и продажи на 900К +

{посмотрел урок – оставил заявку на разбор – квалификация – продажа}

Пока я писала сценарий, монтировала видео для воронки (а времени на это уходит не мало), я уже получала заявки с ранее вшитых воронок... (прямая на разбор)

Никогда не делаю ставки только на 1 инструмент, только в таком случае можно получать классные результаты

Только за лето, мои воронки принесли мне более 1,5 млн., при том что я
не тратила на контент и прогревы уйму времени.

Я отдыхала с семьей, друзьями, на недели выпадала из блога, но получала продажи от системных действий и выхлоп с воронок

Но ладно я, вы опять таки можете сказать, - "Даша у тебя блог 14.5 подписчиков, конечно же тебе легко...", но мои охваты в сторис – очень маленькие...

Недавно я проводила челлендж – продажа лотов, как сейчас любят делать популярные блогеры ииии… за 2 дня я заработала - 15 тыс. рублей)))



Если бы я не использовала свой метод продаж, а как раньше продавала только со сторис, боюсь моя карьера наставника наставников уже давно бы подошла к концу...;)

Дело в охватах и лояльности – делать рекордные результаты только на сторис можно, если у вас охваты, хотя бы более 1000, а лучше 2000 и, кстати, даже когда мои охваты были 2500 и я регулярно вела блог, мои запуски все-равно еле дотягивали до 300-500К, а работать для этого было ой сколько …

Если вам нужны доказательства не только на моем блоге, то вот пример, блога моей ученицы Оксаны @oxana_rubtsova

Как работают воронки у моих учениц

За счет инструментов прямой и контентной воронки системно получаем по 3-5 заявок с холодного трафика.
И покупают на чек х3 к тому, что был до обучения.

Основное отличие в подходе к воронкам Оксаны, это не просто выдать урок про "системку", а использовать глубокие триггеры эмоциональных продаж, которые в 90% заканчиваются продажей

А у Насти @nastet_ro, вообще 180 подписчиков в блоге, и если бы она продавала только со сторис, как думаете, были бы у нее такие результаты ?

А вот ещё пример работы с воронками в ВК в не классической нише - Валя vk.com/golubevatina эксперт по Wildberries - проблема была в том, что ранее сообщество велось на совершенно иную тематику и вся аудитория (более 1000) была не активна...

Изменили концепцию сообщества и расставили "якоря входа" в воронку, запустили трафик на воронку и получили быстрые продажи нового продукта (наставничество с чеком 50К и курс)

У Даши, когда начали использовать не только reels, но и воронку, сразу получили такой результат

А есть те, которые только по контентной воронке и работе с базой делают такие крутые продажи – а воронка является лишь усилителем.
*для каждого проекта и исходной точки подбираем рабочуюю стратегию.

Если тебе интересна, какая стратегия и воронка сможет дать самый эффективный и быстрый результат – жду тебя на стратегический разбор.
p/s: это не обычная диагностика, где ты услышишь про точку А, Б и час - "купи купи купи...".
Мне важно подсветить тебе верную стратегию, а захочешь или нет внедрять мои инструменты - решать только тебе.

Использовали воронку для холодного трафика, тк своей аудитории очень мало и нет смысла её греть, получили первые оплаты теперь масштабируем воронку.

Пошаговый разбор кейса со всеми связками можно просмотреть здесь

Представь, ты отдыхаешь в СПА, проводишь время с семьей, а твои клиенты прогреваются сами

Покупают у тебя в новогоднюю ночь, потому что твой блог – система, которая генерит деньги без тебя

Такие результаты были у ребят, кто приобретал мой интенсив по воронкам, но за год мы получили очень много ценного опыта в воронках, многое устарело + появилось больше сильных инструментов.

И именно эти связки я смогу тебе дать на разборе!

Жми кнопку "оставить заявку" и заполняй анкету за 2 мин., или пиши в Директ - "хочу на разбор"